黃金聚富分享

◎實際的案例分析

本書有實際的案例與產品來說明成功行銷所能帶來的效益和影響，以及該如何評估並執行設定本身產品的差異行銷。

◎人人都要懂行銷力

推銷是一門在他人心裡埋下動機，引起有利行為的藝術。「行銷力」的作用其實存在我們日常生活的大小事中，只要你想有所獲得，都必經一段經營和行銷的過程。

◎從心開始行銷

人人都可以懂的自我行銷學！不只告訴你如何將推銷術應用於職場，本書從實用心理學的角度培養你擁有成功者必須具備的特質，讓你的心智能夠朝向成功人士邁進。

◎ 銷售前的準備

在生意的世界中，業務員會不斷遇到初次拜訪的人，如果不能和對方建立彼此信賴的關係，便會阻礙重重，若能從見面的那一刻起，就給予客戶好印象，進而讓客戶覺得窩心，讓客戶心裡覺得：「剛開始認為那業務真是討厭，但是，相處之後竟然發現他是個不錯的人呢！」俗話說：「禮多人不怪。」一開始面對客戶時，點頭和打招呼的次數，越多越好，也就是說，為了給客戶一個好印象，禮貌是最重要的。在生意上，採取低姿態是不變的原則，即使所接觸的，是對方小職員，態度都不應該改變。

◎ 找到大客戶

當一名業務員接觸10個客戶時，可能會被拒絕10次；當接觸到第30個客戶時，有機會成交1名客戶；當接觸到第100個客戶，有機會成交到一筆大案子，而當成交了那個大案子，業務員將知道如何在找到下一個大客戶。

但是一位新手業務員要如何快速找到大客戶呢？

這方法很簡單也很困難，那就是靠現有的客戶介紹，因為每個人的親戚朋友中，一定都有有錢人，透過轉介紹的方式，一方面減少了開發客戶的時間，另一方面可把省下來的時間多多準備如何與客戶介紹產品。要讓業績快速提升，就要懂得大量接觸客戶，雖然會接受到大量的拒絕，但是卻可以快速找到對產品有需求的客戶，這是新手業務員必經之路。要成功找到大量的客戶其實只有一個秘訣，就是「勤奮」地拜訪客戶，我們可觀察那些出類拔萃的人，幾乎都是將勤奮奉為金科玉律的人，他們不只讓自己在工作中受益，也使別人因他們的工作而受益，所以每一個業務員都應該以勤奮為準則，勤奮工作才能創造好的業績。

◎ 熱情是成功的開始



英文裡，熱情被翻譯成「enthusiasm」。若將這單字的最後四個字母是「I、A、S、M」，可以衍伸為「I Am Sold Myself」（我賣出我的全部）四個英文單詞字頭的縮寫。可見，熱情地工作就像要把自己賣出去一樣。一個充滿熱情的人是能夠積極地採取行動，積極地投入到工作中的。懂得如何工作的人，就會把熱情和工作結合在一起，這樣，就不會使工作顯得單調和辛苦。充滿熱情的人，總是樂觀向上的，即使遇到重重的困難，遇到巨大的壓力，也不會悲觀消極，而是用堅持到底的精神克服一切。